如何写出一份有吸引力的体育赛事策划书_体育赛事活动怎么引流

1.乡村振兴下，乡村如何通过运营快速引爆市场？

2.为啥说这是最让人期待的一届

3.2015年的“互联网+体育”领域，都有哪些影响力较大的投融资案例

在进行旅游目的地营销时，大家可以参考以下做法。

1、节庆引爆：通过活动，聚客引流，大幅引爆市场增量。这是景区引爆市场的前提，用创意创新创造用心专心恒心，提供景区活动策划，活动导入，活动运营指导，具体概括为节庆活动、创意活动、会展活动、体育赛事四个方面。

2、网红引流：聚焦眼球经济，打造旅游新形象，需要网红引流。网红拥有极强的互动能力，在其走红行为或中，能够吸引大批粉丝关注。邀请了本地网络红人到景区风、拍摄。一个景区的走红，有时靠的就是一张照片、一段短。希望借助当地网红，开启景区的新“网红时代”。

3、爆款导入：（1）爆款打卡点。利用巧妙的装饰和打造有创意的景观，才能营造出好的氛围，给园区添上许多趣味和情调。（2）爆款游乐项目。结合地形地貌，引进游乐项目，延长游客在当地的游玩时间。

4、神曲导入：曾经，脍炙人口的《浏阳河》让湖南小城浏阳名动天下，汪峰那弥漫着感伤的《北京、北京》让天涯游子唏嘘不已，《鼓浪屿之波》让人们对福建充满了向往。

5、移动商业：景区引进商铺是快速满足二消供应的核心，能够快速的导入餐饮、购物等商业需求，是留住游客最好的办法，移动摊位既不需要占建设用地，也不需要大拆大建。移动商铺包括各类特色餐车、创意集装箱、商品售卖亭、商业展厅等，美食、文创将会成为新的消费点和引爆点。

6、智慧赋能：科技引领时尚潮流，景区开启燃旅景区号，通过景区号游客既可以参与沉浸式互动体验，如探秘寻宝、抽奖、知识等活动；也可以实况了解景区吃喝玩乐全攻略。还可以通过AR模式，实现AR新体验

乡村振兴下，乡村如何通过运营快速引爆市场？

一方面由于体育明星在国民形象的正面性，请他们进行商家代言，可以极大的增强群众的关注。另一方面现在请这些专业的体育明星进行代言，也是顺应我国目前的发展趋势。

随着我国目前经济的快速发展和互联网的急速发达，各种各样的体育明星开始出现在了各大品牌的推广页面。运动员由于在国民形象上的正面性，商家请他们进行代言，不会导致明星艺人的塌房问题。同时由于我国目前对于圈的一些违法现象的高度打击，也让现在体育明星代言成为了潮流趋势。

一：体育明星代言商家可以极大的增强群众的品牌关注度。

由于现在我国冬奥会的持续比赛，许多人都注意到了冬奥会上的我国奥运运动员。这个时候这些商家签约一些著名的体育明星，不仅可以增强群众对于该品牌的品牌关注度。也是对于我国奥运运动的间接支持和赞同。夺冠的运动员不仅为国争光，他们也会为与其签约的商家带来极高的人群关注度和用户黏性。

二：明星的代言风险使商家更热衷于体育明星的签约代言。

由于一些明星的个人作风问题，导致许多与他们签约的商家在遭遇这些事情时，都会损失许多的签约费用和用户人群。这对于这些品牌商家来说是非常得不偿失的。而由于体育明星在国民形象的正面性和为国争光的荣誉，签约他们可以极大的降低品牌损失的代言风险。

三：体育明星代言商家顺应了目前中国的发展趋势。?

我国凭借举国体制，对于运动项目的投入已经不能够满足运动员的培养需求了。让优秀的运动员进行商品代言，不仅可以间接解决运动员的培养费用。也可以激励更多的潜在选手努力奋斗，这为我国未来成为体育大国是一个很好的助力和帮助。

为啥说这是最让人期待的一届

一是环球影城带火整个北京城，主题IP型项目依然具有强大吸引力；二是精致露营成为时尚；三是短时间、近距离、高频次为特点的“轻旅游”“微度”“宅酒店”成为很多人的热门选择；四是年轻女性成为旅行决策主导者。通过消费需求数据，可以得知未来消费趋势，我们的乡村又该如何把握其趋势，通过运营快速引爆市场和保持持续盈利呢？上合文旅集团分享三大引爆策略，望能给大家有所启发或帮助。一、活动引爆活动创造价值，通过活动，聚客引流，大幅引爆市场增量。一是构建活动体系主要为节庆活动、创意活动、产业活动、会展活动、体育赛事等，形成白天—黑夜，月—季度—年度等常态化系列活动体系。二是客群活动偏好针对商务客群，偏好则是产业型活动、会展活动、学习考察等为主；针对亲子家庭，则是科普研学、民俗节庆、体育赛事等活动；针对年轻群体，则是节庆活动、创意活动如音乐节、体育赛事、国风活动等。针对不同活动，不同的客群需求，需制定不同的活动营销策略。二、网红引爆自媒体时代，都可成为正能量网红，通过网红引流，聚焦眼球经济，可快速让乡村走红，将消费者引进来。一是可以本地网络红人到本村风、拍摄、参加活动等，进行乡村营销推广，利用粉丝经济达到乡村农产品销售和引来粉丝打卡等效果。二是可以依靠本村的一张照片、一段短，村民拍摄的乡村段子等或是培育本村网红，吸引大批粉丝关注。如四川理塘通过丁真的突然爆火，形成了一套营销组合拳引来了无数消费者。但是网红经济的背后，也并不代表昙花一现，需要从网红本身、乡村产品、乡村文化等多维度进行深度挖掘和延伸，才能让网红经济持续红火。三、爆款产品乡村想要形成强烈的消费者吸引力，就需要给消费者一个来你这里的理由，那么就需要爆款产品来引流。打造爆款打卡点利用巧妙的装饰和打造有创意的、精致的景观，才能营造出好的氛围，给乡村添上许多趣味、情调和吸引女性消费者的高颜值环境。这个爆款打卡点可以是一道美食、一栋乡村网红建筑、一处高颜值的乡村风景等。引入爆款游乐项目结合乡村地形地貌，引进适合乡村的游乐项目，延长消费者在地游玩时间，让消费者有的玩、有的乐，不仅仅只是吃住。打造IP主题产品结合本村产业、文化、网红、环境等多种，提炼出乡村IP主题元素，并融入到乡村景观环境、硬件基础设施、活动体验等当中，形成强烈的主题氛围和主题体验感，同时通过网红模式导流，将消费者引进来。综上，上合文旅认为，乡村振兴战略下，乡村运营通过活动引爆市场，能实现持续引流；通过网红引爆市场，能短期快速低成本让乡村爆红；通过爆款产品引爆市场，能给消费者一个来你这里的理由。上合文旅为响应国家乡村振兴战略而设立，以深耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动乡村行业生态的发展和完善，一起助力乡村振兴战略可持续实施。

2015年的“互联网+体育”领域，都有哪些影响力较大的投融资案例

在经历了 历史 上最长的5年的等待后，2020终于到来。

这注定是一届非同寻常的盛会。

为纪念欧足联诞辰60周年，本届， 历史 上第一次不再设单一主办国，而是让包括伦敦、慕尼黑、圣彼得堡、罗马在内10个国家的11座城市共同办赛。

而在绿茵场上，复仇、谢幕、青春风暴、王者归来等故事一触即发，悬念也正待一一揭晓答案——

……凡此种种，让人想想都激动不已。

但这届大赛的意义，还远不止于此。

2020年初，突如其来的疫情席卷了全世界，迄今为止，已造成超过1.7亿人确诊、360万人离世。然而在历经接近1年半后，全球疫情（除中国之外）却依然未能得到完全控制。这届，连同接下来的奥运会，若能顺利且安全完赛，无疑将极大地提振全世界人民抗击疫情的信心，也进一步用生动的案例，诠释 体育 为什么拥有改变世界的力量。

除此之外，这还是中国各行各业企业集体出海背景下，领头羊们领衔主演的又一届顶级足球盛宴。

2016年，海信成为欧足联56年 历史 上第一家来自中国的顶级赞助商，还有些形单影只。

5年前的俄罗斯世界杯，中国便在最高的两级赞助体系中占据了四席（万达、海信、vivo、蒙牛），与美国（VISA、可口可乐、麦当劳、百威）并列为赞助商最大输出国。

而本届，中国更一举成为与荷兰并列的顶级赞助商最大输出国——除了海信续约，支付宝、vivo、也相继入列。

2020的商业战场，中国企业当仁不让地成为了绝对主角。

从青涩到成熟

中国企业赞助国际顶级 体育 大赛，最早要追溯到17年前。

2004年3月，联想以6500万美元的总价，成为国际奥委会第六期奥林匹克全球合作伙伴（TOP）。作为第一家加入TOP的中国企业，联想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供电脑设备以及资金技术等支持，开启了品牌全球化的征途。

这年的12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，真正将业务全球化战略落地。

4年后，在全球瞩目之中，北京呈现了一届“无与伦比”的奥运会。这届盛会上，中国代表团以超强的统治力，勇夺51金21银28铜总共100枚奖牌，创下迄今为止都未能刷新的 历史 最佳成绩。而作为TOP赞助商的联想，自然也通过奥运会，赢得了世界的目光。

在联想之后，来自中国河北保定的英利能源，先后赞助了2010南非和2014巴西两届世界杯。

体育 产业顶级 历史 悠久、独家稀缺，不可替代性强，战略价值高。但 体育 也是一门慢生意，奥运会举办了100多年，世界杯接近90年，走过60年，这些顶级IP都历久弥香。

因此， 体育 营销的成功，离不开长对顶级IP的长期持续锁定经营——只有这样，方能提高营销门槛和竞争壁垒，强化品牌与 体育 IP，甚至所属运动项目之间的关联，最终实现品牌、业务乃至企业的发展目标。

然而，早年的中国企业对 体育 营销的认知并不深刻，缺乏长线思维和全局意识，不懂得如何借力 体育 营销，来推动生意的增长和品牌的建设。

北京奥运会结束之后，联想便匆匆告别了国际奥委会TOP，无数人为之扼腕叹息。巴西世界杯后，英利没能与国际顶级 体育 大赛再续前缘，也给中国 体育 营销界留下了深深的遗憾。

从2015年开始，伴随着中国人口红利的逐渐见顶，在本土市场获得领导地位的中国大企业开始将目光投向海外。与此同时，院发布46号文的发布，又进一步推动着中国 体育 产业的破土而出。

在出海的过程中，越来越多中国领军企业开始将 体育 作为国际化拓展的有力武器，于是掀起了新一轮的大赛营销热——2016年，海信成为欧足联 历史 上第一家来自中国大陆的顶级赞助商；2017年，阿里巴巴成为国际奥委会TOP赞助商；2018年俄罗斯世界杯，万达、海信、vivo、蒙牛这四家来自中国大陆的企业跻身前2级赞助商列表；本届，海信、支付宝、vivo等中国企业位列全球赞助商阵容；除此之外，蒙牛也加入到国际奥委会TOP赞助之中。

不过，今时不同往日。由于在业务经历了多年的国际化征途，这些头部企业们也意识到 体育 之于欧美发达国家人民是不可或缺的生活方式，借助 体育 开展的营销是品牌国际化的快车道，而成功的 体育 营销，最关键的就是要做时间的朋友。

因此，这一轮中国企业大赛营销，也明显区别于上一轮。

海信可以说是等国际级 体育 赛事品牌营销上，最值得讨论的标本。

首先是，更有耐心、更具持久性。如前文所述，联想赞助奥运会、英利赞助世界杯，均只持续2届。

而海信实现了2016、2018世界杯和2020连续三届大赛的全勤，而且还成为了2022卡塔尔世界杯的全球赞助商；阿里巴巴与国际奥委会的合作长达12年（2017到2028）、支付宝与欧足联签下的国家队赛事全球合作伙伴协议为期8年（2018-2026）；蒙牛与国际奥委会的TOP合约，也达到了10年（2022到2032）。

“从2016到2018世界杯再到2020，连续赞助全球顶级 体育 赛事，这在中国企业中前所未有。这种将赞助世界顶级赛事进行到底的坚持，表达了海信坚持做自主品牌并成为世界级品牌的坚定决心。”海信集团总裁贾少谦表示。

其次是，与业务的结合更紧密。

2006年，海信集团董事长周厚健正式提出“海信未来发展，大头在海外”的国际化战略，并在当年正式成立国际营销公司，把科龙的冰箱、空调海外业务并入，构建了实力强大的海外销售平台。

而在赞助2016年之前，海信就是中国彩电市场连续13年的第一，出海意味着增量的拓展。

以俄罗斯为例，海信是2002年进入俄罗斯市场的，在十多年时间里一直由经销商来销售海信的产品。在2017年4月，海信正式成为俄罗斯世界杯官方赞助商。3个月后，海信成立俄罗斯分公司。同年12月，海信电视产品进驻当地高端渠道Technopark。2018年1月电视产品成功进入俄罗斯第二大联邦渠道DNS。

与此同时，海信还与Technopark、DNS等渠道达成了海信冰箱、洗衣机、冷柜等产品的合作。

自俄罗斯分公司正式成立到2018年5月，海信电视在俄罗斯的品牌销售量同比增长140.8%，品牌销售额同比增长453.0%。赞助世界杯帮助海信打开了品牌知名度，再结合直销渠道的拓展，海信在俄罗斯市场取得销量的高速增长。这就是 体育 赞助与业务结合的典型代表。

再次，配套的激活也更完整。

世界杯、是世界人民的狂欢，通常来说，消费类的企业更容易取得借助 体育 赞助推动生意的增长，但这并不代表着，ToB类的企业不能取得同样的效果，只是需要更完整而周全的。

作为光伏能源企业，英利赞助南非和巴西两届世界杯，除了打响一定的知名度之外，相关配套的激活并不多，也未能掀起声量。

相比之下，作为曾先后冠名澳网球场、赞助沙尔克04等的 体育 营销老兵，海信在这方面更为熟稔。赞助俄罗斯世界杯后，海信祭出了一系列活动，比如邀请2010年世界杯金球奖得主迭戈·弗兰担任2018世界杯定制产品U7系列ULED电视的首席体验官；邀请“卷福”本尼迪克特?康伯巴奇出任海信电视中国区形象大使。

除此之外，海信还在央视投放了大量的广告，在海外的社交媒体等渠道发起了诸多营销活动。所以，海信赞助2018年世界杯取得了成功，继而又继续赞助2020和2022世界杯。

本届，虽然疫情肆虐，仅有少量举办地的球迷能入场，包括中国球迷基本都无缘现场观赛，海信通过自身产品、技术以及相关的活动，让球迷依然可以享受到一届“身临其境”的。

在前，海信发布了60周年定制电视U7冠军系列——搭载海信自主研发的全新信芯U+超画质芯片，以及增强版百级全阵列动态背光,画面的色彩还原度、亮度、通透度都达到了全新境界。普通液晶电视的色域一般只能达到**级色域DCI-P3的80%，而海信U7G-Pro则达到%。而且，海信U7G-Pro的144Hz疾速屏是当前高端电视市场的顶级水平，解决了画面抖动拖尾的问题，可以说能“看清每一粒进球”。

与此同时，海信电视U7系列集中上线AI 绿茵场、AI看球、多视角看球、画中画看球无扰看球等功能，并针对中国境内的球迷送上价值超1亿的看球熬夜补贴，进而让包括中国在内的全世界数以亿计的球迷享受到“沉浸式观赛体验”，找回等待已久的观赛。

改革开放40多年，中国市场经济从无到有，中国的企业从弱小到强大，从本土到海外，出海越来越多，全球化之路越走越坚决。从2004年到今天，中国企业的大赛营销也由青涩走向成熟。

晴雨表

体育 是世界通用语言，足球是全球第一运动。无论在全世界哪个角落，一个小小的足球就能唤起人性中最阳光积极的一面，释放出某种属于全人类的精神共性，让跨语言、跨民族、跨种族、跨国家的人际关系迅速破冰。

以为代表的顶级足球大赛是全世界收视人口最多的节目之一：2016年，全球一共有20亿人通过电视收看比赛——比2012年波兰乌克兰多了1亿人，其中决赛吸引了6亿人观。

正因为如此，一方面，全世界的企业都趋之若鹜，另外一方面，全球合作伙伴的赞助门槛也极高，再加上每个品类都完全排他，能入局者都必须是全世界各行各业最顶级的领军企业。

不不仅仅是一场豪门盛宴，赞助商阵容也是一张全球区域经济和产业格局变迁的晴雨表。

上世纪80年代到本世纪初，日本长期占据全球第二大经济体的位置。期间，日本消费电子军团统治了全球市场，也让日本成为赞助商的主要来源国之一。

从1992年到2004年的4届世界杯，每一届都至少有三家来自日本的赞助商，其中1992年多达4家，JVC从未缺席。

但随着智能手机、移动互联网时代的来临，日本消费电子产业逐渐衰落，上的日本企业也逐渐减少，2008和2012都分别只剩下2家。2016年前，夏普退出，日本企业从此与绝缘。

经过四十年的改革开放，中国经济高速发展，超越日本成为世界第二大经济体，中国的企业也越来越多地进入世界杯500强名单之中。

随之而来的便是中国企业开始大举进军、世界杯赞助商阵营。2016年，海信成为欧足联56年 历史 上第一家来自中国大陆的全球顶级赞助商。而到了2020，海信也不再孤独，支付宝、vivo相继入列。

不止是国家或地区的变化，赞助商的赞助企业类别亦在演化。

本世纪以来，新经济产业强势崛起，互联网信息技术渗透到全世界几乎每一个角落，改变了各行各业。因此，我们也清楚地看到，在 汽车 、航空、饮料、家电之后，新经济企业开始密集地赞助大型 体育 赛事。

2017年，阿里巴巴成为国际奥委会 历史 上第一家云计算与电商类别的TOP赞助商；2018年，支付宝签约成为欧足联 历史 上第一家移动支付和数字金融类的全球合作伙伴；除了支付宝，本届还签下了booking、takeaway和Tik Tok三家新经济企业。

其中，Tik Tok更是代表了欧足联拥抱Z世代的决心，毕竟前者在全球近10亿月活中，绝大部分都是Z世代。海信也将通过U7系列电视，为全世界球迷，尤其是强调观赛体验的Z世代球迷带来极致高品质的观赛享受。

各个国家、各行各业的头部企业争先恐后地赞助，这门生意究竟值不值？

值不值？

虽然本届一共有四家来自中国大陆的赞助商，但除了海信，另外三家都是新兵。而他们之所以愿意投入巨资赞助，恰恰也正是因为海信在5年前取得了国际和国内、销售和品牌的全面丰收。

2016年1月14日，欧足联和海信在北京共同宣布：海信将成为2016年的顶级赞助商。

虽然海信此前曾赞助过澳网、F1红牛车队、纳斯卡赛车比赛、沙尔克04等 体育 IP，但这却是他们第一赞助如此高规格的全球性顶级比赛，经验缺乏不说，时间也紧迫——宣布之时，距离开幕只有整整5个月的时间。

但就是这样一次仓促的赞助行为，海信却意外地取得了巨大的成功。

赞助2016之前，在法国，海信不仅拓展销售渠道颇为吃力，招聘销售经理，广告打了三五个月，也招不到人，但是赞助后，海信很顺利地走进了Darty这个法国最大的渠道商CEO Shultz的办公室，招人也顺利多了。

不仅如此，还直接促使海信在海外知名度的大幅提升——

的成功，也强化了海信 体育 大赛营销的决心。2018年俄罗斯世界杯，海信再次出手，成为世界杯 历史 上第一家来自中国大陆的消费电子品牌。

结果同样是销售和品牌价值提升。在世界杯开赛前一周（6月4日至10日），海信电视在俄罗斯市场销售销售额周环比增长239%。2018年第24周（6月11日至17日）销量达到单周销量最高，是第22周的近3倍。

赞助2018俄罗斯世界杯使海信在中国的知名度提高了12％，在全球范围内提高了6％，在英国，法国，加拿大，俄罗斯，西班牙和日本等国家市场均有强劲表现。

有了2018世界杯的“助攻”，2019年，海信电视在全球市场的销量突破了2000万台，海外市场的销量超越国内市场，向朝着全球化企业迈出了关键的一步。

本届，虽然因为防疫要求，只有在布达佩斯举办的场次允许100%的现场球迷容量，其他绝大部分举办地的比赛都不会超过5成上座观众，但10国11城市的举办机制，却能让赞助商深入到欧洲各国，尤其是像丹麦、荷兰、匈牙利、阿塞拜疆、罗马尼亚等非欧洲最主要国家，触达当地的目标消费人群，建立品牌与消费者的连接，进而推动知名度和销售额的全面增长。

不光如此，如今的海信，已经不再是5年前那个初登赛场的海信了，不仅对 体育 营销更为轻车熟路、从容不迫——不要需要通过“海信电视，中国第一”来为自己打气了，而且还摆出了一个V字型多品牌雁阵。

以往相比，在权益上，作为2020全球官方合作伙伴，海信旗下的海信、容声、科龙，gorenje、TOSHIBA、Regza等品牌均已获得授权——这是有史以来范围最大的一次。

海信首次将IP与海信全球市场营销活动深度绑定，将大量广告、传播贴向渠道进行引流，以声量拉动销量，实现品销合一。

毫无疑问，对海信而言，这又将是一届大获全胜的顶级 体育 盛会。事实上，在本届开还未开赛，海信便已经开始接连收获喜讯。

“在海外市场，激光电视自2020年6月份以来呈现快速增长态势，截至2020年底累计销量同比增长326%。”6月3日，海信视像 科技 副总裁王伟接受媒体访时透露，2021年第一季度，海信激光电视再次迎来高速增长，海外销量同比涨幅超9倍，激光电视正在成为海外大屏消费新宠。

其中，海信U7冠军系列最受热捧。奥维云网数据显示，3月份电视线下零售市场新品零售情况综合排名中，海信U7一个新品系列就有三款产品进入畅销榜前十，海信65U7G更是位居第一，进一步印证出65英寸正在成为真正的潮流尺寸。

而在的主营销战场，海信U7系列同样受到热捧。根据数据统计，今年1-5月，欧洲六国（英法德意西俄）U7及U8系列电视累计sell-in销售量同比增长181%；销售收入同比增长258.0%。

结语

每一次全球性大危机后，人们总是本能地希望快速告别过去、遗忘伤痛，找回对生活的掌控感。

在疫情这场全球性危机带来的长期隔离、活动受限和情绪压抑结束之后，全世界人民如何才能重新找回对生活的掌控感？毫无疑问，这场全世界的狂欢就是最好的方式。

尽管经历了毕尔巴鄂和都柏林退出，塞维利亚递补、圣彼得堡增赛等变化，但2020终究还是与全世界人民见面了。

24支球队、51场比赛注定精彩纷呈，10国11城各具风情，欧足联60周年、中国企业Big4“参赛”则为这届赋予了更多的意义。

从来不止是欧洲人的比赛，而是世界人民的节日，如今，更是特殊时期全世界回归正轨的一次有力证明。

回来了，属于全世球的、有序的美好生活，也就回来了。

体育产业这么火，关于体育+互联网你必须要知道的

在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入，为什么体育产业这么火？

除了国民素质的提升，体育产业似乎也被政策驱使着前进，逢体育必谈的“46号文件”是绝佳的鸡血，5万亿市场诱惑着众多创业者，当然，还有众多投资人。

在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入。

体育行业为何受到关注？

1.政策引导

自2014年院出台意见将体育产业上升为“国家战略”，并提出2025年我国体育产业总规模将达到2025亿。

据21世纪经济研究院梳理，去年全国31省份均出台体育发展规划。到2025年，提出具体目标的27省份规划的体育产业总规模超过7万亿元。政策上的明确指引无疑引爆了资本的热情。

按照国际水准，当人均GDP达到5000美元时，体育产业会出现“井喷”态势。目前中国人均GDP已达8000美元水平，人均体育消费额却只有全球平均水平的十分之一，未来前景将更大程度地释放。来自销售终端的数据为该判断提供了依据。京东体育总经理王学松曾表示，体育品类是京东快速增长的重要品类之一，2013年至2015年销售增速均超100%。今年“6·18”当日，销售件数达到去年同期的2.6倍。

2.消费升级引导

与很多领域一样，消费升级让体育产业也获益颇丰。

报告显示，满足特定人群的“小众”运动逐渐成为最热潮流，如徒步旅行、骑自行车、露营、攀岩以及皮划艇等。这些运动比传统体育项目更“贵”。从2013年至2015年的消费轨迹来看，基础性体育用品的消费比重明显下降，但骑行、游泳、垂钓用品的消费比重一路上行，尤以垂钓用品和骑行运动的消费增速最快，今年上半年，上述运动消费增速超过75%。

2015年，国内有近200场较具规模的自行车赛事。其中，业余赛事和群众活动占比8成以上，自行车已从“代步”演变为“健康运动”，带动骑行市场不断扩大。

钓鱼的吸引力已经可以与马术、高尔夫和网球相媲美。

其中，有7成垂钓消费集中在26岁至35岁的80后群体，消费占比达68.%。垂钓入门消费集中在千元以上，且复购率很高。报告还显示，登山、远足、滑雪等户外消费也处在“风口”上。中国夺得2022年冬奥会的举办权后，据估算，此次冬奥涉及的冰雪运动带动其他关联产业收入将达3000亿元以上。

在消费升级的背景下，专家认为行业值得关注的细分领域有以下几点：

1.体育IP投资热，如何落子布局

不同于行业，除去国内外屈指可数的几个顶级赛事之外，体育行业似乎很难再有影响力的IP出现。

顶级赛事已经成为大公司和资本巨头绞杀博弈的重点，显然绝非最优的投资方向，寻找、选择并培育新兴有成长性的IP是产业和资本应该思考的问题。

从体育本身特质来看，构成IP应该有两个属性：要么可以聚合足够多的观看人群；要么可以吸引更多的人群参与。这个维度上，我们试着将产业分解，在体育IP领域寻找有投资价值的方向。

顶级IP的联动效应：国内头部赛事中，最具影响力的一定是足篮球。去年中超版权卖出80亿元之后，相信CBA不久将来也会完成和资本的嫁接。巨大的资金会拉动整个核心赛事链条的估值抬升，同时资金的下沉和渗透，也让除去版权外的各个环节拥有创业和投资的机会。

比如，联赛俱乐部的运营管理和商务开发、整个联赛的信号转播、节目包装制作、球队场馆票务以及周边商业地产的运营管理、再有，就是和联赛、俱乐部、球员在游戏、领域的结合和延伸等等。

体育结合的电视秀：其实，体育运动综艺IP的打造，已经今年各大卫视主打的方向。目前市面上已经零星有一些关于跳水、足球的体育综艺节目，但总体反响并不尽如人意，根本原因或许是体育元素过重，缺乏专业和纯粹的化的制作团队。体育+结合的方向毋庸置疑，它首先应该具备和秀的一切属性，而不是简单的将体育概念生搬硬套。某种程度上，尽管没有体育明星，《跑男》就是一档标准的秀。

小众运动的IP化：和头部赛事相比，小众运动或者偏门运动并不起眼。但这些从国外引进或者起源于民间的体育概念，在大众消费领域迅速引起关注，是投资者未来值得关注的方向。

比如，Crossfit，一种新兴的健身理念和方式，起源于美国，以连锁健身品牌加盟的模式迅速在全世界推广，2015年在国内崭露头角。社交化、团队化，并有别于传统健身行业的新属性，让Crossfit在细分的重度健身人群领域迅速蔓延。

再有的例子，比如马拉松跑步升级后的赛事，类似障碍跑的斯巴达、泥泞跑，甚至此前引起全民热潮的冰桶挑战赛，都有具备成为体育IP的影子。

业余或校园草根赛事IP：这是国内资本和创业早已开始关注的领域。足篮高网等主要运动领域，都已有不少围绕业余或校园联赛开始做。但略显遗憾的是，截至目前，并未出现太多名头响亮或者有较强公共效应的赛事。而现有的赛事中，简单的赞助模式之外，也少有其它的商业模式显现。不管是赛事IP本身和资本方，都还需要耐心培育和等待市场的成熟。

2.精品化、标准化、便携化的新型健身房

传统健身房或许是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分。更重要的，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及，对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。

对健身房的投资，可以有两个方面。

一是，传统有线下基础的大型连锁健身房，本身升级改造之后，和资本市场结合的投资机会，比如并购、IPO。

二是，未来精品化、社区化、管理标准化，低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型的健身房，可持续关注。比如，国内现在已有创业项目，用集装箱制成的迷你健身房，分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身，它们是消费升级后的典型产品，也是未来大的趋势。

3.装备升级、多样化和科技化是大趋势

装备可能是体育行业里最直接的刚性需求。过去几年里，国内鞋服装备一直给人产能过剩的印象。但实际上，过去产品的概念更多停留在运动休闲大众的服饰，消费升级后，会向专业和分层级的装备过渡，具有科技感和时尚理念的新型装备，将会成为运动人群主动选择的品类。

跑步健身领域已经巨头盘踞，而类似冰雪、户外、女性等细分小众领域的装备供给，不论国内国外，可能都蕴藏新品牌进入的机会。

4.优质技术源

科技一直是改变多个行业的原动力，体育也不例外。目前我们可以看到和运动相关的科技：手环、跑步鞋垫、心率贴、体征检测、耳机、VR、人脸识别和动作捕捉技术以及移动直播等等均值得持续跟踪；除此之外，国外新的科技产品技术源、运动器材的科技产品也可关注。

5.关注女性运动、健康与社交产品

不论是体育观赛还是运动消费，女性群体正扮演越来越多的比重。

公开的数据是，欧美市场女性体育用品消费已经连续10年保持增长，年均的复合增长率约17%。可以看见，耐克和阿迪等运动巨头，近年在女性市场的发力，比如在国内一线二线城市开设女性专营店面，提供女性专门的运动裤和内衣选购体验等等。

其实，除去专业女性运动装备之外，女性的健身房、训练方法和课程、专门的赛事IP，以及运动健康的线上社交产品，都应当是投资关注的领域。

6.运动营养、康复和保险

运动营养，不可不关注的领域。

这个领域大致有两个方向。一个线上的健康管理平台，目前很多运动类的APP似乎都试图切入；

另外一个是优质的营养品、保健品，这部分更多是产品，国内较少，但需求旺盛，往往来自海外。所以，优质的品牌和供应链较为缺失。

康复和保险，前者目前看到的更多是作坊式的门店，难以形成上规模的连锁品牌，后者目前国内的创业也开始起步，看到的标的并不多，对投资角度而言，可以提早深入布局。

7.先进的训练方法

运动消费升级，优质先进的训练方法自然不可获取。目前国内的体育创投领域，基本有两种方式，2B和2C，前者更多是训练的教材和课程，后者类似训练学校和训练营。体量和人群基数较大，又拥有极强需求的领域，比如足球、健身，相关的训练方法或可重点关注。

8.新消费人群，95后、二次元与体育的结合

相比太多看得见，看得懂的体育创业赛道，关注二次元、95后等新兴消费人群，是体育创业未来可拓展和延伸的方向。了解新人群关注的运动、和时尚领域，构建他们运动消费的场景，建立新兴的商业模式。

比如，篮球就可以是个切入口，篮球较多受到年轻群体的关注，和嘻哈街头文化以及粉丝经济极度相关，围绕这些年轻球迷的社区、平台等等创业项目，都值得关注。

9.，体育和游戏的结合

，是体育和游戏的结合体，本身巨大的聚合效应，被各类机构和投资人看好，他们普遍认为这是装备、IP之外，又一个可能诞生巨头公司的领域。

投资价值已经不必赘述，从游戏的研发、赛事的组织、到新兴媒介播出平台，再到下游庞大的参与受众，每个领域都有爆发的可能和投资的机遇。

10.2B市场的企业健康和体育服务

最后一个领域，大型企业员工的健康管理，或许是国内特有的创业方向。八项规定之后，三公消费持续下滑，企业自身的经费用于员工的运动健康更加“名正言顺”。面向2B企业市场的，运动健康管理系统、赛事组织、健康餐饮和健身管理等，都拥有一定的需求。只不过投资者的选择，需要视不同标的不同团队的情况而定。

给创业公司的建议

即使创业公司选对了赛道，但实际操作仍不容易。这要求创业公司：一个踏实的模式，无论是你想做一个特别优秀的健身房和线下设施，还是做一些真正的智能设备，或者是其它业余联赛。你要保证它是真的有价值，而不是只为搏眼球，不要总是对标国外用一个中国的XXX麻痹自己。

更加重要的是你的活动有人参加和付费，这才是创业。

互联网+体育的核心其实仍旧在线下，线上能做的事儿相对比较少，类似于资讯直播，大公司在做，创业公司买不起版权。

而创业者可以做的事其实是线上和线下结合的部分，比如说线上引流，线下活动的组织，健身等等，决定用户去留的还是落地到线下的服务。

这也是体育创业公司不好拿融资的原因之一，因为它不像互联网公司，只要产品用的好，用户多就可以获取到大量的用户和VC的投资。在体育行业你既需要有体育相关的专业能力，又要有营销推广腾空，又要找到VC拿到钱的能力，这三个能力对一个团队的要求是非常高的。

虽然体育创业比想象中的难，但这个产业的向上趋势非常明确，一个方面是大家开始有点钱了，第二个是经济不是特别景气，大家用钱的效率不如花在体育锻炼高，时间和精力花在各种各样的体育运动会越来越盛行。

金牌顾问认为，每个领域都有机会，选择好的话快一点，选的差的话耐心等等。如果站在未来5年往回看，现在是体育创业最好的早期进入的机会，现在进入要比今后进入成功概率大得多。